Regelmäßigen Lesern hier muss ich wohl nicht erklären, dass ein freier Markt nach dem Prinzip von Angebot und Nachfrage reguliert wird. Allerdings gibt es bei freien Märkten etwas wichtiges zu beachten: Intransparenz. In der Theorie bekommt man auf einem freien Markt immer den besten Preis. In der Praxis aber nicht. Warum? Weil nicht jeder Marktteilnehmer davon weiß, dass eine Ware zum Verkauf steht. Dieses Prinzip gilt auch bei der Veräußerung von Immobilien. Daher tut man gut daran, wenn man beim Verkauf selber dazu beiträgt, so viele potenzielle Verkäufer wie möglich zu erreichen.
Marketing beim Verkauf einer Immobilie
Im Internet gibt es für Immobilientransaktionen mehrere Portale. Auf welchem sollte man das Objekt anbieten? Die optimale Antwort ist immer: am besten auf allen.
Der Grund dafür ist schnell erklärt. Mit jeder Webseite, wo ich meine Absicht zu Verkaufen kundgebe, erreiche ich eine zusätzliche Masse an Menschen. Viele Interessenten schauen zum Beispiel lediglich auf einem Portal, weil sie sich sonst bei der Suche überfordert fühlen. Meistens tun sie das bei den größten. Allerdings gibt es dort häufig nur Anzeigen von Maklern, bei denen dann beim Kauf eine saftige Rechnung fällig wird.
Daher meiden es wiederum zahlreiche Käufer und schauen sich lieber auf Portalen um, wo man Häuser und Wohnungen kostenlos inserieren kann. Auf solchen Seiten findet man nämlich viel eher Angebote, bei denen der Makler außen vor bleibt. Das spart natürlich die Gebühren.
Dann wiederum gibt es Seiten, die international tätig sind. Auch hier ist es eine gute Idee, wenn man eine Annonce einstellt. Der deutsche Immobilienmarkt ist bei reichen Ausländern weltweit sehr begehrt. Unser Land hat den Ruf pünktlich, zuverlässig, stabil und was auch immer zu sein. Kein Klischee wird ausgelassen. Daher haben zahlreiche Investoren hier ihr Geld in hiesigem Beton geparkt.
Unterm Strich lässt sich also festhalten, dass es viele Portale gibt, auf denen sich immer eine ganz bestimmte Klientel "herumtreibt". Diese Klientel ist nicht immer die gleiche, sondern von Seite zu Seite unterschiedlich.
Als Verkäufer einer Immobilie tut man also sehr gut daran, wenn man auf möglichst allen sein Objekt einstellt und anbietet. Somit hat man eine maximale Markt-Transparenz hergestellt und die Anzahl möglicher Interessenten auf ein Maximum erhöht. Die Folge wird sein, dass man wesentlich mehr Angebote erhält. Das wiederum erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein möglichst hoher Verkaufspreis erzielt wird.
Es ist genau wie bei den Promis. Sorge für genut PR, dann wird dir das Geld quasi von überall nachgeworfen. Lassen auch Sie sich jetzt das Geld für Ihr Objekt nachwerfen.